手机版
|
医美机构的营销战略是指总体的营销方向，主要有以下几种常见的类型。 1、抢先营销 在进入市场的时候，要想成为行业老大，一定要从自己最擅长的项目入手，使得市场尽早地按照自己的节奏跳舞。取得领先后，就要时刻提醒市场和消费者，我们的霸主位置。同时为了保证市场份额，要坚决地打退竞争对手的进攻。并尽量把市场的蛋糕做大，进一步巩固领先地位。 2、跟随营销 没有做老大的机会或能力，就跟在老大之后面。先要跻身于老二的位置，不能吃干的，就暂时吃些稀的，并慢慢积蓄力量。 之后可以改变跟随策略，加大差异化营销，准备与老大分庭抗礼。条件具备之后发动进攻，抢下老大位置。进攻战的作战原则：要多研究原有领跑者的技术、产品、包装、服务、产品价格和销售渠道。在其优势中发现劣势，并对此发动进攻。要先在尽可能狭窄的阵地上发动进攻，这样力量不会分散。全面总攻会分散力量。一条一条战线攻破，逐步蚕食，最后确立新老大的地位。 3、山寨营销 瞄准一种成功模式，在另一个市场上进行模拟营销，即进行山寨。成功营销模式在其他市场的移植，容易获得成功。但是，应该对两个市场进行充分的调查，掌握两个市场的相同点和不同点，并针对两个市场的不同点，进行一定的改进或调整。 4、差异营销 差异化营销，是抢占市场份额的有利武器。就是突出企业区别于其他竞争对手的优势方面，展开营销。 差异化医美机构的特征有：医院参与城市建筑圈，形成地标式建筑;完美的技术和成熟的质量监控;强调创新、创造高度差异化的产品和服务项目;营销宣传口径和用语的独特性，本医院独有;可期待的未来发展;顾客为导向的品牌体验服务;有创意的学习训练;高素质的人力资源;提供专属定制服务等。 注意：空白市场，适合跑马圈地，不适合差异化;大型医院不适合差异化。另外，质量很难成为差异化卖点，服务也很难成为差异化卖点，容易被克隆。产品齐全也很难成为差异化卖点。 5、聚焦营销 着眼于行业内一个狭小的区域，聚焦于细分市场。并量体裁衣为之服务：例如老年人、男子美容等。 遵循原则：找到一个市场细分，要小得足以守得住。不管能有多么成功，永远不要像行业领先者那样做事。要知道转移阵地。 聚焦营销常见类型： (1)地理聚焦，如只做家门口。 (2)人口聚焦，只做特定人群，如男性美容。 聚焦于某一类顾客，如演艺圈。 (3)产品聚焦，如植发、牙齿美容等。 6、渠道营销 渠道营销主要有自建渠道、半建半借、借用渠道、异业合作、掠夺渠道几种方式。和美容院建立合作关系，通过美容院推荐顾客来医院，利润分成的方法，是最常见的渠道营销方式，目前虽然仍然被频繁采用，但效果已经大不如前，应该努力拓展其他渠道营销方式。 |
